Business Banking RM 職涯路徑：portfolio、批核同升職真相

頭 18 個月：活動量 vs 擁有權

初級 BB RM 可能先做拜訪同 pipeline，未獨立負責 P&L。升 VP 要靠信貸判斷，唔係口才好。

Insider 會講 book 係繼承、縮水定新開 — title 唔會寫。

交叉銷售係 KPI，唔係加分項

出糧、貿易、FX、保險轉介常計分。產品支援弱嘅 team，RM 名義好聽但 KPI 一樣重。

批核鏈先係真正 seniority

每件事要上高層 committee，代表訓練位；RM 有較多 discretion 代表 team 信任判斷。

呢個比 AVP 定 VP 字更重要。

紅旗同綠旗

同 segment 高流失、離職唔清 book、請 RM 但冇 lending 培訓 — 要小心。

有導師、book cap 透明 — 較值得 connect。